Кто это
“поставщик” персонала для компаний. Строит бизнес на поиске людей: от рядовых сотрудников до топ-менеджеров.
Чем занимается
- Развивает агентство как бизнес: привлекает клиентов, управляет прибылью, планирует расширение
- Управляет командой рекрутеров: нанимает, обучает, мотивирует, контролирует результаты
- Строит отношения с клиентами-работодателями
- Организует процессы поиска: от массового рекрутинга до поиска руководителей
- Развивает экспертные знания в таких отраслях, как IT, финансы, производство. Каждая из них требует своего подхода
- Управляет репутацией агентства: отзывы, рейтинги, рекомендации влияют на новые заказы
Плюсы и минусы
Плюсы
- Собственный бизнес/ высокие доходы
- Разнообразие: работа с разными отраслями и типами должностей
- Много общения с интересными людьми и компаниями
- Вы можете влиять на карьеру людей и развитие компаний
Минусы
- Зависимость от экономических циклов: в кризис заказов меньше
- Постоянное давление: вакансии не закрываются – агентство теряет деньги
- Ответственность за команду и её ошибки
- Высокая конкуренция – рекрутинговых агентств очень много
- Стресс из-за недовольства клиентов: не того подобрали, сотрудник уволился, не прошел испытательный срок и прочее
Кому подходит
- Предпринимательское мышление
- Умеете управлять людьми и мотивировать команду на результат
- Эмоционально стабильны
- Умеете продавать и убеждать
- Готовы работать в условиях высокой конкуренции
- Понимаете, что ваш доход напрямую зависит от результатов команды и не всегда стабилен
Кому точно не подходит
- Вы не командный игрок
- Избегаете активных продаж и переговоров
- Хотите стабильную зарплату без привязки к результатам
- Не умеете работать в условиях сжатых сроков
Для взрослых, смена профессии
Опыт работы в сфере продаж, управления или HR станет хорошей основой для старта.
Можно начать с должности рекрутера в найме или кадровом агенстве, а потом открыть собственное агентство.
Ключевые навыки: управление людьми + продажи + знание рынка труда + предпринимательские навыки
Как примерить на себя/для подростка
Маркеры для профориентолога
- Имеет успешный опыт в рекрутинге и готов к предпринимательской ответственности за результат
- Коммерчески мыслит: понимает рынок труда, может устанавливать цены на услуги, ведет переговоры с клиентами 🔅Может управлять командой рекрутеров: мотивировать, обучать, контролировать KPI и качество работы
- Клиентоориентирован: умеет выстраивать долгосрочные отношения с компаниями-заказчиками
- Стрессоустойчив к нестабильным доходам: готов к сезонности бизнеса и зависимости от рыночной ситуации
- Имеет широкие связи в HR-сообществе и среди потенциальных клиентов
- Готов развивать бизнес: может привлекать новых клиентов, расширять команду, осваивать новые направления 🔅Аналитически оценивает эффективность: понимает метрики агентства, может оптимизировать процессы
- Амбициозен и готов к высокой ответственности: понимает что отвечает за доходы всей команды
