Недавно у меня с мужем состоялся диалог, в котором он искренне удивился, за что мы платим деньги агенту по недвижимости. Продаем дом и она за весь период нашего общения, со слов мужа J, присутствовала с нами на встречах 1 раз.
И действительно, за что?
Платим мы конечно же за экспертизу человека. Пройдя путь в 10 000 часов практики в данной роли, она стала мастером в своем деле. И если мы с мужем видим ситуацию горизонтально и ведем себя как слепые котята, то под ее чутким руководством и необходимым рекомендациям, мы приходим в определенные места с нужными документами и к нужным людям.
Если образно рассуждать: она нам дала карту, где отмечены все необходимые места с указанием количества километров и времени, которое мы потратим и рассказала, что нам взять с собой из вещей и продуктов и в каком количестве.
По сути, она экономит наши силы и что самое главное – наше время. Без нее наш путь продажи был бы минимум в 3 раза дольше, т к много нюансов и сложная сделка.
В связи с тем, что данный специалист профессионал с большой буквы, то со стороны кажется «Ой как легко, что она такого делает то?» А она просто ЗНАЕТ как, где и что, набив в прошлом немало шишек.
И самое интересное, что так рассуждает большинство….
Также и с карьерными консультациями. Можно идти самостоятельно путем проб и ошибок оооочень длинной дорогой. И конечно придти. Только вопрос «Спустя какое количество времени и ценой каких потраченных усилий?».
Как правило за карьерной консультацией приходят люди в поиске работы или планирующие ее сменить. Самые частые запросы:
-Где и как искать работу
-Как вести себя на собеседовании
-Хочу понимать как достичь точку Б в карьере
-Хочу увеличить свой доход на 20, 30, 40 %
-Боюсь, что моя профессия спустя время станет невостребованной, хочется подстелить соломки
И многое другое.
У нас у всех есть слепые пятна в отношении себя и нам порой не видно то, что для эксперта очевидно сразу. Ну и всем наверно понятно, что если болит зуб, нужно идти к стоматологу. Здесь ровно такой же случай. Если все не ОК с профессиональной сферой, то по логике, нужно искать эксперта, карьерного консультанта. Что если вы оказались в данный момент в этой точке, значит у вас нет определенных знаний, навыков и компетенций. Иначе как вы попали в такую ситуацию?
Приведу пример из практики.
Клиент, женщина 38 лет, главный бухгалтер.
Запрос на составление резюме, т к проработав в одном месте 10 лет, решила сменить работу. Казалось бы, все просто. Но в процессе составления резюме и диалога с клиенткой, выясняется, что в принципе на работе ее все устраивает. Есть некая проблема с собственниками бизнеса (их 2 человека) и она нашла вот для себя такой выход «Просто сменить работу». Составляя резюме, я обратила внимание и искренне восхитилась, что клиент столько лет работает в одной компании и все время повышает свой профессиональный уровень. Кстати это сейчас большая редкость, когда на одном месте человек работает столько лет. Я ее перенаправила на диалог с владельцами (резюме конечно составила, т к таков был запрос) со словами, что она ничего не теряет и если что-то не заладится, пойдет спокойно искать работу. И такого специалиста как она оторвут с руками и ногами. Спустя время мне клиент написала в приятных эпитетах Jдля меня, что я ей так подняла самооценку, что она пришла к собственникам, выдвинула свои условия, объяснила причину своего недовольства, приведя аргументы. Это мы тоже проговорили что и как говорить на встрече. По итогу, ей подняли з/п на 20 % и распределили функционал между другими сотрудниками, оставив для нее самые важные и интересные задачи. Вот так закончилась эта история. Хотя изначально был запрос всего лишь на составление резюме. Даже не карьерной консультации. Просто я по опыту знаю, что не всегда нужно что-то менять кардинально, т к проблема часто кроется не в смене работы.
2 случай. Мужчина, 42 года, пришел с запросом «Хочу сменить профессию, она мне не подходит, не знаю с чего начать. Работал «Региональным представителем». С подчиненными.
В процессе консультации выяснилось, что обесценивать свой опыт продаж конечно же не стоит, а нужно всего лишь немного сместить ракурс. С личных продаж и продаж команды на обучение этим продажам. Фраза «мне не подходит эта работа» имеет много смыслов и причин. В итоге клиент устроился работать Бизнес тренером по продажам в крупную федеральную сеть промышленных товаров. Очень доволен. И этот вопрос был решен за 80 мин. карьерной консультации. Затем он обратился еще раз за составлением резюме на новую должность и вуаля…. Устроился на работу буквально через месяц.
Вот сейчас перечитываю статью и думаю «Ну что такого мы делаем особенного? Все же просто. Нужно увидеть всего лишь пространство вариантов, окружающих нас». А потом вспоминаю, что у меня за спиной 17 лет опыта и практики в управлении персоналом. И что очевидно для карьерного консультанта – не очевидно для людей, у кого это не является областью профессиональной деятельности.
Поэтому призываю всех сокращать свой путь и обращаться к экспертам. В данном случае – к карьерным консультантам.
Забродская Анна,
карьерный консультант, основатель онлайн сервиса по выбору профессии и построению карьеры «ТОЧКА ВЫБОРА».
