Составляем крутое резюме при помощи воронки продаж.

1 этап воронки: ВНИМАНИЕ. На первом этапе клиент обращает внимание на продукт,

знакомится с брендом. Задача – привлечь внимание своим предложением, яркой рекламой.

 

К резюме добавляем сопроводительное письмо с указанием вакансии, на которую откликаемся.

 

Добавляем 4-5 предложений, бьющие прямо в сердце работодателя. Для этого внимательно читаем

объявление о вакансии в разделе «Обязанности» и «Требования». Указанные обязанности в

описании вакансии – это боль и потребность работодателя, которую он хочет закрыть с помощью

сотрудника, чей портрет он описал в требованиях к вакансии. Поэтому здесь ваша основная

задача подчеркнуть в письме, что это все про вас.

 

2 этап воронки: ИНТЕРЕС. Если с сопроводительным письмом у вас получилось, то рекрутер

откроет ваше резюме и начнет изучать. По воронке, чтобы потенциальный клиент перешёл на

следующий этап, дайте ему больше понятной информации о продукте и покажите его ценность.

В данном случае продукт это вы как потенциальный сотрудник.

 

Читать мы начинаем сверху вниз. Значит самое привлекательное должно быть вверху. А там фото,

контактные данные, наименование должности. Поэтому фото должно быть соответствующее.

Никаких задних фонов в виде штор, цветов, фотообоев, природы и прочее. Никаких фото как на

паспорт. Просто хорошее фото, где видно ваше лицо. Казалось бы, очевидные вещи, но кандидаты

порой очень удивляют. Как в выражении «Встретили меня по одежке, проводили тоже плохо»

Наименование должности: идентифицируйте себя. Не нужно писать Менеджер, логист, оператор,

кладовщик. Разумеется, в разных компаниях одна и та же должность может называться по-

разному. Но суть у должности будет одна. Поэтому можно писать разные названия через запятую

(не больше трех), но чтобы это было про одно и то же. Например: директор филиала,

 

Опыт работы: наименование компании, должности, обязанности на рабочем месте.

Наименование компании, в которых вы работали: должно быть понятным, никаких СПКМ, ГРТО.

Это про что вообще? Расшифрованное название, область деятельности, сайт компании. Название

компании также вас продает. Особенно если это крупная, известная компания в масштабах страны

либо в своем регионе.

 

Обязанности на рабочем месте: 3-5 ключевых функции достаточно. Основные функции – это

функции, за которые вы получали з/п. И укажите достижения в цифрах. Допустимы фразы:

оптимизировал, сократил, снизил, увеличил, привлек, открыл, запустил. В глаголах.

 

3 этап воронки. ЖЕЛАНИЕ. На этапе, когда у клиента появляется желание купить продукт,

подтолкнуть его к следующему этапу помогут такие факторы: удобные условия доставки,

скидки, возможность рассрочки, внимательный менеджер.

Все, что указано выше в резюме, должно вызвать у работодателя желание заполучить вашу кандидатуру. А завершающим этапом для закрепления этого желания, является раздел ОБО МНЕ. Этот раздел должен показать вашу экспертность и окончательно убедить работодателя в том, что вы ценный специалист. Здесь пишем все ваши регалии: членство в сообществах, клубах, реестрах, награждениях за профессиональные достижения. Еще раз подчеркиваем, чем вы можете быть полезны компании. В том числе указываем наличие у вас мягких и жестких навыков, которые необходимо иметь на данной позиции. Можно указать семейное положение и наличие детей (в некоторых компаниях семейное положение играет серьезную роль, расценивая кандидата как надежного и стабильного). Хобби указываем только если оно как-то пересекается с вашей должностью, т е благодаря ему вы приобрели какие-то навыки.

Образец: 10 лет занимаюсь рукопашным боем, что позволяет мне сохранять баланс и мобилизоваться в стрессовых ситуациях, дает умение управлять своими эмоциями, что приветствуется в бизнес – среде и характеризует меня как уверенного в себе и спокойного руководителя.

4 этап воронки. ДЕЙСТВИЕ. Если вы составили свое резюме по воронке, то рекрутер обязательно перезвонит, т е совершит действие, и позовет вас на собеседование.

Посмотреть на практике, как нужно составлять резюме вы можете на нашем канале в ютуб: